加量不加價(jià) 廣汽傳祺再次突破“25萬天花板”

中國汽車新聞網(wǎng)訊 近年來，廣汽傳祺一直持續(xù)推進(jìn)品牌向上的工作，力爭為消費(fèi)者打造高品質(zhì)車型。這次北京車展上，廣汽傳祺的明星產(chǎn)品M8進(jìn)一步升級(jí)，售價(jià)為17.98-26.48萬元。這是繼傳祺GS8突破“20萬天花板”后，廣汽傳祺通過M8這款車再次將其價(jià)格天花板提升至25萬元。其實(shí)不少自主品牌近年來都在努力打造高端化產(chǎn)品，但能夠突破“25萬天花板”的并不多，尤其是在MPV車型實(shí)現(xiàn)突破的更少。

對此，廣汽乘用車有限公司副總經(jīng)理兼廣汽傳褀汽車銷售有限公司總經(jīng)理李勇在接受“汽扯扒談”采訪時(shí)候表示：“廣汽傳祺始終踐行‘e—TIME行動(dòng)’計(jì)劃，一切以顧客體驗(yàn)為核心，在疫情當(dāng)下我們對市場消費(fèi)的環(huán)境變化作出相應(yīng)對策。通過新科技、新產(chǎn)品、新動(dòng)能，全面提升消費(fèi)者感知價(jià)值。”

明星產(chǎn)品“加量不加價(jià)”

廣汽傳祺是如何做到讓消費(fèi)感知價(jià)值的呢？其實(shí)很簡單，無非是提升產(chǎn)品價(jià)值，讓消費(fèi)者能夠直觀的感受提升所帶來的變化。李勇說道：“我們幾乎所有的車型產(chǎn)品配置都有大幅度提升，就像傳祺M8一樣，它的價(jià)值感提升超過2萬元，但是所有價(jià)格不變，為消費(fèi)者帶來真實(shí)的感受。”花同樣的錢，買到更高配置的車型，這種“撿漏”的心理，必定會(huì)驅(qū)使消費(fèi)者認(rèn)真考慮，將性價(jià)比較高的產(chǎn)品，列為首選。

不過話說回來，并不是一味地增加配置，就能換取消費(fèi)者的芳心，重要的是能否精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的需求。廣汽傳祺長期以顧客體驗(yàn)為核心，洞悉消費(fèi)者對高端MPV的需求，從而在配置上進(jìn)行了精準(zhǔn)的升級(jí)。傳祺M8僅僅是四大升級(jí)，外觀上采用“凌云翼”和“震天翼”雙前臉布局、座艙中增加了第二排多功能頭等艙座椅、增加了更多主被動(dòng)安全配置、搭載ADiGO智駕互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)等。

通過精準(zhǔn)的配置升級(jí)，全新傳祺M8的產(chǎn)品力得到大幅提升。不過，全新傳祺M8的市場表現(xiàn)會(huì)是如何，我們可以從之前的表現(xiàn)中看出端倪。8月，傳祺M8、M6累計(jì)銷量達(dá)到7,121輛，同比增長61.3%，M8實(shí)現(xiàn)了261.7%的大幅增長。進(jìn)入2020年，傳祺M8已連續(xù)實(shí)現(xiàn)6個(gè)月環(huán)比增長，并在20萬級(jí)中國品牌豪華MPV中連續(xù)10個(gè)月銷量領(lǐng)先。

對此，李勇向“汽扯扒談”透露了一組數(shù)據(jù)，“在15萬到25萬這個(gè)級(jí)別的MPV汽車市場，M8目前在全國97個(gè)城市市占率處于第一位，另外在91個(gè)城市屬于第二位。”并且他自豪的說到：“傳祺M8以銷量、市占率雙優(yōu)的成績站穩(wěn)MPV市場。”舊款車型獲得了如此喜人的成績，那么“加量不加價(jià)”的全新M8的市場表現(xiàn)自然不用擔(dān)心。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型打通溝通壁壘

過去說“酒香不怕巷子深”，但是現(xiàn)在“酒香也怕巷子深”，在國內(nèi)市場中，有些產(chǎn)品只叫好不叫座。因此，如何向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品也是廣汽傳祺一直在研究的。

就在車展開幕的前兩天，廣汽傳祺公布了“金三角戰(zhàn)略”，在該戰(zhàn)略下，廣汽傳祺全面加速推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建數(shù)字化客戶體驗(yàn)生態(tài)圈。李勇表示：“過往的廠家、經(jīng)銷商、客戶，是一個(gè)線性關(guān)系，客戶到經(jīng)銷商再到廠家信息反饋不及時(shí)，所以廠家和客戶的直接溝通橋梁并不通暢，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，數(shù)字化的技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)等的發(fā)展，這種溝通壁壘可以被打破。”金三角戰(zhàn)略便是通過數(shù)字化為經(jīng)銷商賦能，為客戶提供便利，同時(shí)也提升主機(jī)廠經(jīng)營管理的能力。

同時(shí)，李勇表示：“未來5年廣汽傳褀在全國建設(shè)580家主店，850家的星級(jí)站，還有2500家的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。目的想達(dá)成一個(gè)，離消費(fèi)者10公里的縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要做到網(wǎng)絡(luò)覆蓋度百分之百，為消費(fèi)者提供更加便利的購車和養(yǎng)車的服務(wù)。”同時(shí)，通過廣汽傳褀APP，實(shí)現(xiàn)線上、線下互通，為消費(fèi)者提供全方位的便利服務(wù)。

當(dāng)前，以5G、云和人工智能為核心的”新四化”正在驅(qū)動(dòng)汽車行業(yè)轉(zhuǎn)型，“數(shù)字化”成為提升品牌綜合競爭力的關(guān)鍵。通過數(shù)字化建設(shè)讓廣汽傳祺在研發(fā)、制造、渠道、客戶等方面得到全面升級(jí)。因此，廣汽傳祺才有自信向著更高的“天花板”沖擊。